技术研究成果

承担并完成国家级、部级技术攻关课题
*激光焊接基础工艺研究（部级项目）                 
*国家科委八五攻关项目：卡尺激光切割、刻划、热处理工艺研究
*机械基金项目：激光熔覆技术在机械零件上的应用研究

获得国家奖励
*电磁离合器零件激光硬化工艺荣获国家科技进步完成奖
       
   电磁离合器联结件表面硬化          电磁离合器磁轭细牙激光硬化
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《东方通快通讯》

                            2007年第4期  2007年5月28日星期一
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品 牌 营 销

我们为什么要建立品牌意识？

现代社会是开放的年代，企业要发展、要长久，就需要让别人知道，就要在纷繁复杂的竞争中建立区别于他人的知名品牌。

可口可乐公司成立于1919年，其前身可追溯到1886年的一家饮料企业，去年其品牌价值696亿美元，蝉联全球第一企业品牌；微软公司列第二位，品牌价值641亿元，创建于1975年；国际商业机器公司（IBM）排在第三，品牌价值512亿元，创建于1914年。

 我们将如何发展？

一个货真价实的知名品牌公司不是从天上掉下来的，不是从一开始就固有的，它是从小到大，从无到有，逐渐成长起来的。谁都愿意在知名公司中供职，知名公司象征着财富和地位，但是又有多少人知道品牌建设的艰辛之路？知名品牌公司凝聚了多少智慧、管理与劳动创造？

我们当然别无选择，走品牌发展之路，以品牌带动营销、带动企业建设与发展。提高品牌意识，搞好品牌定位，塑造良好品牌形象，综合运用多种竞争手段，是企业品牌营销的必然选择。

 公司的品牌是什么？

——CMI Laser 东方通快。品牌体现的内涵是通力合作、快捷服务，自公司创业之始，公司定位展示的是机械行业高新技术服务品牌，体现的是新、快的特点。经过5年多的发展，公司已经在全国同行业建立了一定的知名度和认可度，公司市场营销增长了50余倍，市场占有率稳步提升。今天公司正处于巩固加工服务品牌，并且向产品品牌的过渡阶段。

 全员的品牌营销

小故事：宝马汽车公司的一位员工投宿到一家宾馆，看到一辆宝马车停放在门口显眼的位置，但车体很脏，这位员工毫不犹豫地过去将其擦洗干净。这位员工的做法除了赢得车主的深深感动和对宝马公司的高度评价之外，停在门口光洁闪亮、高贵典雅的宝马车也成为一个耀眼的活体广告，给过往行人留下了美好的印象，可谓一举多得。这位员工并不一定是宝马公司的营销人员，但他举手之劳便将复杂的品牌营销工作做得非常漂亮。

全员营销有了品牌的保证更易于开展。公司用各种方式创建品牌，通过报纸、杂志、网络、户外固定、移动广告牌等媒体进行宣传，提升了企业知名度，产生了一定的效果；公司精确设计，建立了企业VI系统；公司制定了品牌战略、品牌营销计划及运作方式。

美国著名品牌专家拉里·赖特:“未来是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。商界和投资者都必须认识到, 只有品牌才是公司最珍贵的资产,……现在创立或保持品牌的工作,比任何时候都重要而又艰难”

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品牌战略                                

在这个将品牌视为“神话”的经济战场上，对琳琅满目的品牌战略趋之若鹜、唯恐失去市场先机的做法并非上上之策。《孙子兵法》中云：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”，意指能取胜的军队总是先创造取胜的条件，然后才同敌人作战，打败仗的军队则相反，先作战而后再寄希望于侥幸取胜。

品牌战略顾名思义可以理解为打造成功品牌而采取的所有策略。品牌战略是一个系统的概念，更确切地说是品牌战略体系。之所以强调它是一个体系，就是要把它与庞杂无章、包罗万象的品牌战略概念加以区别，说明各种战略可以通过科学地建立联系，形成有序结构，发挥单个战略所不具有的功能，这才是体系的优势。在企业中基本品牌战略是：

1、一元化品牌战略：一元化品牌战略就是指整个企业包括各业务机构(子公司)及其各种产品标志都采取一个名称的战略。

2、多元化品牌战略：多元化品牌战略就是指那些以一个核心机构或拳头产品的品牌作为整个企业的名称，并以其为基础发展其他相独立的事业机构或独立品牌的产品的战略，这种战略常见于通过兼并、收购或成立新企业(子公司)发展多种经营的企业。

3、大品牌小品牌战略：大品牌小品牌战略就是指那些企业名称冠于企业所有业务机构或产品名称之前，而各业务机构或产品又都具有自己的独立（品牌）名称的战略。

4、商标化品牌战略：商标化品牌战略就是企业通过一系列似乎毫不相关的产品商标或业务机构进行经营的战略。

专栏一：知识窗

品牌是指企业及其所提供的产品或服务的综合标识,蕴涵企业及其所属产品或服务的特性、品质、声誉等。一个深意的品牌应具备六层内涵: 属性、利益、价值、文化、个性和消费者评价;其中“价值、文化和个性”是品牌的深度内涵。一种品牌应具备以下基本特征: 一是极高的知名度;二是崇高的声誉; 三是市场领先; 四是持续利润增长。品牌建设不在于模仿而在于独创。

品牌的价值。品牌价值划分为知名度、美誉度和忠诚度，提升品牌价值的方式宣传、广告、公关活动和不断改进的产品及服务质量，前者可以提升企业的知名度、美誉度，后者则保证了公司客户的产品忠诚度，长期使用公司的产品。

专栏二：小资料

品牌名次与销售收入的名次关系：一是价值较高的品牌一般也有较高的销售收入。在前100名的品牌中，有47个出现在了世界500强的排行榜中，近50%。100个品牌的价值平均为97.66亿美元，47个品牌的销售收入平均为57.54亿美元，其比值为1.7：1。

大卫·奥格威认为,“品牌是一种错综复杂的象征,它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象以及自身的经验而有所界定”

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                                          本期编纂：办公室